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Publier sans vraie stratégie, c’est comme partir en randonnée sans GPS, sans carte ni téléphone : vous risquez de tourner en rond, de prendre le mauvais chemin… et d’abandonner avant d’atteindre le sommet (surtout quand on a un sens de l’orientation proche du néant comme le mien !).
Lorsqu’un client me confie : « Je veux communiquer, mais je ne sais pas par où commencer », je sais déjà que la première étape ne sera pas de lui créer des visuels ou de rédiger un post, mais de poser les bases d’une stratégie de contenu claire.
Pour cela, j'applique ma méthode, que j'ai pensé la plus concrète possible. En seulement quelques étapes préalables, vous pourrez ensuite produire du contenu utile, de manière régulière, et sans pour autant y sacrifier tout votre temps ni votre énergie.
Et si vous réalisez que ce serait plus simple d’être accompagné·e sur ce sujet… je suis là pour ça ☺️!
Pourquoi créer une stratégie de contenu ? (et pas juste “poster quand on a le temps”)
Quand j’ai lancé mon site internet en mai dernier, ma stratégie était bien planifiée :
- un nouvel article de blog tous les 15 jours,
- deux posts par semaine sur Linked'In,
- Une newsletter à la rentrée 2025.
Sur le papier, impeccable. Dans la réalité, ... pas du tout.
En juin / juillet, j'ai dû jongler entre des soucis familiaux, qui se sont cumulés à trois semaines sans nounou pour ma pitchounette. Bien évidemment, je n'allais pas laisser ma fille de 3 ans passer la journée derrière mon écran avec moi. Alors j’ai priorisé la prod client et mis tout le reste en pause. De toute façon, je n'avais pas la tête au reste.
Par contre v'la le résultat quasi immédiat !
- Perte de visibilité sur mon site que je venais de lancer,
- Baisse de positionnement SEO,
- Plus de communication sur les réseaux,
- Et une stratégie à reconstruire pour la rentrée !
Vous me direz que le cordonnier est le plus mal chaussé… Oui, je dis souvent aux gens que je croise qu’il est important de prendre de l’avance sur sa production et de préparer des contenus en stock. Alors cet été, pendant les siestes des enfants, j’ai consacré quelques heures à planifier puis produire du contenu pour sécuriser ma communication pour la rentrée, d'où cet article !
(À ne faire que si, comme moi, vous en ressentez l’envie et le besoin — les vacances restent avant tout un moment pour ne surtout PAS bosser !)
Dans la création de contenus, l’improvisation donne rarement des résultats durables. Anticiper, organiser et préparer ses messages permet de rester régulier, de gagner en impact et d’éviter la pression de la dernière minute.
Et surtout, une stratégie de contenu bien pensée va vous aider à :
vous rendre visible auprès des bonnes personnes,
affirmer votre expertise sans vous « vendre » en permanence,
créer de la résonance avec vos clients idéaux,
gagner du temps grâce à une ligne claire et des contenus anticipés.
67% de leads supplémentaires
Selon Hubspot, les entreprises qui bloguent génèrent 67 % de leads en plus que celles qui ne le font pas. Et contrairement aux publicités ou aux stories éphémères, un contenu stratégique continue de travailler pour vous… même pendant vos vacances.
Construire une stratégie éditoriale claire : les étapes
1. Définir des objectifs précis et mesurables
Communiquer parce qu’il faut communiquer n’a jamais été une stratégie ! Cela se saurait si ça marchait vraiment.
A mon sens la première question à se poser est : "Que cherchez-vous à faire ?"
Gagner en visibilité sur un marché précis ?
Attirer de nouveaux clients ?
Fidéliser votre audience actuelle ?
Améliorer votre référencement naturel ?
En faisant cette distinction, vous saurez sur quels indicateurs de suivi vous concentrer : trafic sur votre site, demandes entrantes, taux de clics, engagement sur vos publications…
Des données qui vous diront si vous êtes sur la bonne voie ou si vous devez ajuster le tir par rapport à votre stratégie initiale.
2. Comprendre réellement vos cibles
Communiquer, ce n’est pas parler de soi, c’est s’adresser à ses clients dans leur langage et à propos de leurs préoccupations.
Identifiez :
- leurs problématiques,
- leurs objectifs,
- leurs freins,
- et où ils en sont dans leur parcours d’achat.
Je recommande d’aller au-delà du persona « théorique » et de créer des profils incarnés, basés sur vos vraies interactions clients. Cela les rendra plus réel et vous pourrez construire des messages clés encore plus percutants.
3. Définir vos piliers de contenu
Les piliers éditoriaux sont les grands thèmes sur lesquels vous allez bâtir vos contenus. Ils créent la cohérence et la régularité nécessaires pour que votre audience vous identifie clairement.
Ils peuvent inclure par exemple :
- Du contenu pédagogique pour affirmer votre expertise,
- Des témoignages clients pour prouver votre impact,
- Votre vision et vos convictions pour affirmer votre positionnement,
- Les coulisses de votre activité pour créer de la confiance,
- Des réponses aux objections fréquentes.
4. Choisir les bons formats et canaux
Inutile d’être partout. L’important est de concentrer vos efforts là où votre audience est active et où vous pouvez être régulier·e.
- Si vous aimez écrire, optez pour le blog, la newsletter et/ou LinkedIn.
- Si vous êtes à l’aise en vidéo, explorez les reels, Youtube ou les webinaires.
- Si vous préférez l’audio, les podcasts fonctionnent très bien même pour des sujets d'expertise. Lancez-vous !
Chaque format a ses codes, ses forces et ses contraintes. Ce qui fonctionne sur LinkedIn ne se transposera pas forcément dans un webinaire, et inversement.
Personnellement, je suis beaucoup plus à l’aise à l’écrit qu’à l’oral. Vous ne verrez surement pas des vidéos dans lesquelles je me mets en scène pour vous parler de communication.
5. Trouvez la méthode qui fonctionne (pour vous/votre organisation)
Je ne vais pas vous proposer un outil précis ou une organisation fixe, chaque personne a sa manière de travailler. La clé, c’est de garder un rythme réaliste pour vous et une méthode qui vous convient (pas de suradaptation, sinon c'est l'abandon assuré !)
Si vous sentez que vous êtes plus efficace, vous pouvez travailler par lots (dans le jargon, on appelle ça "faire du batching"), en vous fixant un grand bloc de travail chaque semaine pour votre production de contenus.
Quand un contenu fonctionne bien, soyez malin : réutilisez-le quelques mois plus tard, ou sous un autre format. Pas besoin de tout recréer, il vous suffit de l'adapter !
Par exemple, un post LinkedIn peut devenir un visuel Pinterest, un paragraphe de newsletter ou une courte vidéo explicative.
L’objectif n’est pas de produire plus, mais de produire mieux.
Mon💡 à moi : si vous croyez qu'un communiquant peut produire du contenu à la demande, je vais casser le mythe : c'est faux ! Le syndrome de la page blanche existe aussi pour moi. Pour l'éviter, j'ai une page Notion ou un bloc note papier (et oui, mes contradictions qui persistent !) dans lequel je note mes idées, ou ce que je trouve intéressant au travers de mes lectures.
6. Construire un calendrier éditorial
C’est l’outil qui vous permet de garder la vision d’ensemble et de publier régulièrement.
Un bon calendrier éditorial vous aide à planifier, équilibrer vos thématiques et anticiper les temps forts.
7. Suivre, analyser, ajuster
Une stratégie de contenu n’est jamais figée : elle vit et s’adapte en permanence, au rythme de vos objectifs, des tendances du marché et des comportements de votre audience.
Pour la piloter efficacement, il ne suffit pas de se dire que tel article ou tel post a bien marché. Il faut surtout comprendre pourquoi : quel angle a suscité un bon engagement ? Quel format a généré le plus de conversions ? Quelles thématiques attirent un trafic qualifié ? Cette analyse doit s’appuyer sur des données fiables — performances SEO, temps de lecture, taux de clics, interactions pertinentes — mais aussi sur des éléments plus qualitatifs, comme les retours clients ou les discussions en commentaires.
L’objectif n’est pas de tout changer au moindre chiffre qui baisse, mais d’identifier ce qui fonctionne le mieux, se concentrer sur eux pour les perfectionner encore et encore.
En d’autres termes, ajuster sa stratégie, c’est affiner, pas repartir de zéro. C’est ce qui permet, au fil du temps, de bâtir une communication à la fois plus efficace, plus ciblée et plus durable.
Les erreurs fréquentes que je peux voir
- Publier sans objectif clair,
- S’éparpiller sur trop de canaux,
- Parler uniquement de soi,
- Sous-estimer le temps nécessaire,
- Ne pas mesurer ses résultats.
Et la plus fréquente : croire qu’on doit tout faire seul·e. Créer du contenu prend du temps, si ce n'est pas naturel pour vous, et que vous en avez la possibilité, déléguer cette partie à un expert.
On résume tout ça ?
Une stratégie de contenu efficace ce n’est pas une série de tâches à cocher, mais bien un investissement stratégique à faire pour travailler votre visibilité, votre crédibilité et également la croissance de votre activité. Chaque article, chaque post, chaque email doit faire partie d'un ensemble cohérent, qui parle à la bonne personne, au bon moment, et avec le bon message.
Mettre en place cette mécanique demande de la méthode et de la constance… mais aussi la capacité de rester à l’écoute, d’anticiper les évolutions de votre marché et de tester de nouvelles approches.
C’est en gardant cette ouverture que vos contenus continueront d’être pertinents dans six mois, un an, ou plus.
Si vous êtes prêt·e à faire passer votre communication au niveau supérieur, à arrêter de « poster pour poster » et à construire une stratégie qui soutient réellement vos objectifs :
